Le business plan est un document stratégique qui détaille un projet d'entreprise. Il présente la vision de l'entrepreneur, son marché, son modèle économique et ses données financières chiffrées.
Il s'agit d'un outil de pilotage pour le créateur d'entreprise et un support pour convaincre les investisseurs et les différents partenaires de vous accompagner dans le projet. Son utilité est bien réelle, car même si sa rédaction demande un peu de temps, le business plan est l'outil idéal pour estimer la faisabilité du projet et sa future rentabilité.
Définition du business plan
Le business plan est une étape primordiale avant de lancer son projet d'entreprise. Il permet de structurer et clarifier son idée d'entreprise et sert aussi de support aux autres membres de l'équipe, aux futurs investisseurs, comme les banques ou les partenaires financiers.
Le business plan suit une trame bien précise (que je vais détailler dans cet article) :
La présentation du projet, l'étude de marché, le modèle économique, le choix du statut juridique et le plan financier.
Comment structurer son business plan ?
La structure du business plan est composée de 5 étapes principales :
L'executive summary
Les deux premières pages du business plan servent à résumer et à mettre en valeur les principaux chiffres et éléments essentiels de votre projet. C'est l'executive summary, qui donne envie au lecteur de lire la suite.
Ici, on va à l'essentiel et on met en avant le maximum d'arguments pour convaincre avec des chiffres percutants (mais réalistes), la description du secteur d'activité, les membres de l'équipe (en quoi êtes-vous légitime pour réaliser ce projet ?), ainsi que vos valeurs et votre vision.
L'étude de marché
Cette partie du business plan se concentre sur l'analyse des concurrents et sur votre marché. L'objectif de l'étude de marché est d'identifier une demande pour votre offre et si elle est bien alignée avec les besoins clients.
L'étude de marché du business plan répond donc à plusieurs questions :
Qui sont vos clients (leurs habitudes, leur budget, leurs frustrations, etc.) ?
Quelle est votre zone de chalandise (la zone géographique où se situent vos futurs clients) ?
Qui sont vos concurrents directs et indirects ? Leurs forces et faiblesses ? Pourquoi les clients achètent-ils chez eux ?
Quelles sont les tendances du secteur (économiques, technologiques, réglementaires, etc.) ? Quelles opportunités et difficultés potentielles ?
Le modèle économique
Le business model de votre entreprise représente comment vous gagnez de l'argent. Vous détaillez le modèle d'affaires et sa pertinence, pour prouver que votre projet est viable économiquement.
Le modèle économique met en avant votre proposition de valeur, le plan marketing, la stratégie commerciale, les canaux de distribution ou encore votre politique de prix.
Le lecteur doit comprendre comment l'entreprise génère des revenus, par exemple, en choisissant un business model par abonnement, en freemium ou de prestation de services.
Le statut juridique
Choisir le bon statut juridique est important pour votre situation patrimoniale, votre responsabilité et bien sûr, votre fiscalité. Par exemple, vous n'avez pas les mêmes contraintes si vous créez une micro-entreprise ou une SAS.
Il n'y a pas de statut juridique idéal, tout dépend de votre activité et de votre situation. Cela dit, la micro-entreprise est un bon statut pour se lancer rapidement avec peu de charges, la SARL/EURL convient à des projets impliquant plus d'investissement (restauration ou artisan BTP) et une meilleure protection du patrimoine.
Les projets à fort potentiel de croissance choisissent généralement le statut plus flexible de la SAS/SASU.
Les éléments financiers
Les tableaux financiers du business plan sont évidemment scrutés par les investisseurs. Ils montrent la rentabilité et la solidité financière du projet, grâce à des éléments prévisionnels chiffrés.
Parmi ces tableaux, il y a le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le plan de trésorerie et le plan de financement. Créez un plan financier ambitieux, mais réaliste, afin de rassurer les investisseurs et de les aider à se projeter dans une perspective de retour sur investissement.
Un exemple de business plan
Prenons l'exemple d'un freelance qui souhaite créer une agence marketing pour développer son activité. Voici comment faire son business plan :
- L'executive summary
Il détaille l'opportunité de créer une agence plutôt que de rester freelance, la proposition de valeur et les offres (stratégie de marketing digital, gestion des réseaux sociaux, etc.), l'ambition et les grandes étapes à franchir. Enfin, le résumé opérationnel met en valeur quelques chiffres (chiffre d'affaires à 1 an et 3 ans, le revenu par client, le nombre de clients récurrents, etc.).
- La présentation de l'équipe
Le freelance se présente : études réalisées, expérience professionnelle, compétences. Il présente ses partenaires et son équipe : d'autres freelances, salariés, associés, etc.
- L'étude de marché
Elle insiste sur la maturité du marché : forte externalisation des expertises marketing, nécessité de spécialisation, évolution rapide des outils et techniques marketing.
Les concurrents et les clients : secteur concurrentiel mais dynamique, avec peu d'avantages différenciants clairement identifiés, des clients en recherche de transparence, de prix cohérents et de services sur mesure.
- Le statut juridique
Choix d'une SASU pour lancer un projet d'entreprise seul avec une certaine souplesse, déléguer certaines tâches à d'autres freelances (rédacteurs SEO, community manager, consultant, etc.) et déduire ses charges.
- Les éléments financiers
Chiffre d'affaires en année 1 : 80 000 € pour 10 clients récurrents et quelques missions ponctuelles. 150 000 € en année 2 grâce à un prestataire commercial. Un besoin de financement initial de 20 000 € (pour financer des prestataires externes et de la communication) pour un seuil de rentabilité estimé en fin de première année.
Pourquoi créer un business plan pour son entreprise ?
Créer un business plan est essentiel avant tout lancement d'activité ou d'entreprise. Cela permet de clarifier votre vision, de structurer votre idée, d'évaluer son potentiel commercial et les risques, faiblesses ou obstacles à son développement.
De plus, le business plan est une véritable feuille de route pour évaluer la viabilité économique et financière du projet. Sans ces prévisions, vous risquez de vous lancer dans un projet à l'aveugle et de perdre de l'argent.
Enfin, ce document est demandé par tous les futurs partenaires financiers (banques, incubateurs, investisseurs, etc.) avant d'investir dans votre entreprise ou startup.
Comment faire un business plan ? Les éléments indispensables
Au-delà de la structure à respecter pour rédiger votre business plan, il y a certains éléments à inclure afin de mettre toutes les chances de votre côté.
- La présentation du projet : expliquez votre projet en quelques lignes dès le début du business plan. Dans le résumé exécutif, on va à l'essentiel et on donne envie de lire la suite.
- Une proposition de valeur claire : détaillez en quoi votre produit ou service se distingue de la concurrence. Vous devez mettre en avant votre offre différenciante et votre avantage concurrentiel (moins cher ? Plus rapide ? Plus complet ? Avec un meilleur service client ? etc.).
- Une stratégie marketing et commerciale bien rodée : les investisseurs cherchent une exécution et une commercialisation maîtrisée. Montrez que vous avez pensé à l'aspect commercial.
- Un besoin de financement chiffré : la partie financière justifie le montant demandé et son utilisation pour mener à bien le projet, avec la perspective de rentabilité.
- Soyez clair, concis, structuré (15 à 30 pages maximum, hors annexes). Les investisseurs ont peu de temps, respectez cela en ne communiquant que les éléments utiles pour se projeter. Pensez à vous relire pour éviter les fautes d'orthographe !
Quels outils pour faire le business plan de son projet d'entreprise ?
Il existe plusieurs outils en ligne gratuits ou payants pour vous aider à rédiger un business plan.
Parmi les références, Propulse by CA propose un outil de business plan gratuit.
Déjà utilisé par plus de 260 000 entrepreneurs, il permet de suivre une trame claire, avec le détail de votre activité à remplir au fur et à mesure, afin d'avoir un business plan conforme aux attentes des banques et vraiment personnalisé.
Il est également possible d'utiliser des outils comme Canva.com, The business plan shop ou Doc Genius, qui utilise l'intelligence artificielle pour réaliser un business plan personnalisé.
Aidez-vous des outils d'IA comme ChatGPT pour structurer vos recherches et vos idées, extraire et classer les informations utiles ou pour vous conseiller sur une clientèle-cible, un segment de marché et la stratégie commerciale à adopter.
Conclusion
Le business plan est un outil accessible à toutes les tailles d'entreprise, très utile pour clarifier ses objectifs, ses perspectives de rentabilité et trouver de futurs investisseurs.
Afin de gagner du temps, je vous conseille d'utiliser un template et des outils de business plan en ligne. Mais attention à toujours personnaliser le contenu du business plan pour rester pertinent.
Questions fréquentes
Combien de pages doit faire un business plan ?
Entre 15 et 30 pages hors annexes. Les investisseurs lisent vite et en lisent beaucoup : au-delà, vous perdez en clarté sans gagner en crédibilité. L'executive summary tient sur les deux premières pages, et c'est souvent la seule partie lue en entier avant de décider d'aller plus loin.
Faut-il un business plan pour créer une micro-entreprise ?
Rien ne l'impose, aucune démarche administrative ne le réclame pour une micro-entreprise. Il reste utile pour vérifier que l'activité couvre ses charges et pour fixer un seuil de rentabilité. Une version courte de quelques pages suffit dans ce cas, sans les tableaux prévisionnels attendus par une banque.
Un business plan engage-t-il juridiquement son auteur ?
Non, c'est un document de travail et de présentation, sans valeur contractuelle. Les prévisions qu'il contient ne créent aucune obligation de résultat. En revanche, des chiffres volontairement gonflés présentés à une banque pour obtenir un financement relèvent d'un autre registre, donc mieux vaut un plan réaliste qu'un plan flatteur.
Rejoins l’aventure Snowball
Plus de 70 000 personnes reçoivent déjà Snowball. 1 article par semaine pour enfin prendre le contrôle de tes finances (sans jargon ni prise de tête).
Fondateur de Snowball et Conseiller en Investissements Financiers (CIF), je suis certifié AMF et inscrit à l'ORIAS. Depuis 2020, je partage mes analyses et conseils en finances personnelles auprès d'une communauté de plus de 158 000 personnes. Je suis également l'auteur de L'Effet Snowball, publié chez Eyrolles.
